1. 游戏本体销售
- 付费下载：用户通过应用商店（如苹果 App Store、谷歌 Play、华为应用市场等）直接购买游戏，支付费用后获得完整游戏使用权（如早期的《纪念碑谷》《月圆之夜》等）。
- 买断制或章节付费：部分游戏采用 “基础免费 + 后续章节 / 内容付费” 模式，用户免费体验前序内容，后续解锁需付费。
2. 游戏内虚拟商品销售（内购）
- 虚拟道具：皮肤、武器、角色、装备、游戏货币（如 “点券”“金币”）等，用户通过真实货币购买以提升游戏体验（如《王者荣耀》的英雄皮肤、《和平精英》的时装等）。
- 增值服务：会员特权、加速功能、额外奖励等订阅制服务（如《原神》的 “纪行” 通行证、部分游戏的月卡）。
- 限时活动或礼包：结合节日、剧情推出的限定商品，刺激用户消费。
3. 衍生周边销售
- 部分热门手游会推出实体周边，如手办、漫画、原声音乐、联名商品等，通过官方商城或第三方平台销售（如《崩坏：星穹铁道》的角色手办、《阴阳师》的式神盲盒）。
4. 渠道与分发收入
- 游戏开发商与应用商店、直播平台、社交媒体合作，通过流量分成、广告推广等间接实现 “销售”（如用户通过广告链接下载游戏，开发商获得平台分成）。
行业特点
- 免费游戏为主流：当前多数手游采用 “免费下载 + 内购盈利” 模式，通过高频更新和社交属性吸引用户持续消费。
- 数据驱动销售：通过用户行为分析（如付费转化率、留存率）优化商品设计，例如推出 “首充礼包”“限时折扣” 等促销策略。
示例
某玩家在《原神》中花费 648 元购买 “原石” 抽卡，属于游戏内虚拟道具销售；
玩家购买《阴阳师》SSR 式神 “不知火” 的手办，属于衍生周边销售；
开发商通过 App Store 获得用户下载游戏的 30% 分成，属于渠道分发收入。
总之，“手游销售” 核心是通过游戏及其关联产品的商业化，实现用户付费转化，是手游行业盈利的关键环节。